# Negociação coletiva não se faz no improviso: entenda

> A negociação coletiva é um direito conquistado ao longo de décadas de luta. Neste artigo, entenda as implicações de propostas que ameaçam esse sistema essencial para os trabalhadores.

*Blog Sem Juízo · Especiais · 27 de julho de 2026 · Dani Quaresma*

## Negociação coletiva não se faz no improviso

A negociação coletiva é um pilar essencial para a proteção dos direitos dos trabalhadores. Ao longo de mais de 30 anos de vivência no sindicalismo brasileiro, compreendi que nenhum direito trabalhista surge por acaso. Todo benefício, como aumento salarial e melhores condições de trabalho, é fruto de negociação e diálogo.

### A preocupação com o Projeto de Lei nº 3.673/2026

Recentemente, uma proposta apresentada na Câmara dos Deputados, o Projeto de Lei nº 3.673/2026, levantou preocupações. Sob a justificativa de proteger o trabalhador contra descontos sindicais sem autorização, a proposta, em uma análise mais profunda, visa enfraquecer o sistema de negociação coletiva. Isso pode tornar ineficazes as decisões tomadas em assembleias, esvaziando acordos coletivos reconhecidos pela Constituição.

### O verdadeiro processo de negociação

Negociar não é simplesmente sentar e conversar. Por trás de cada convenção coletiva, há uma estrutura complexa que inclui advogados, economistas e estudos de impacto. Essas entidades não representam milhares de trabalhadores apenas com boa vontade, mas com preparo e dedicação.

### O papel do sindicato

Muitos acreditam que o empregado pode negociar diretamente com o patrão, mas a realidade mostra que a relação é desigual. O sindicato existe para equilibrar essa balança, permitindo que o trabalhador negocie coletivamente. A Convenção nº 98 da OIT, ratificada pelo Brasil, reconhece a negociação coletiva como um direito fundamental.

### Benefícios para todos

Os ganhos conquistados por meio do sindicato não beneficiam apenas os associados. Aumentos salariais, pisos e cláusulas sociais alcançam toda a categoria. No entanto, a proposta em discussão pode impedir que a categoria decida como custear essas conquistas, criando um cenário em que poucos sustentam o sistema. Isso é conhecido como "free rider".

### A importância da força sindical

Defender entidades sindicais estruturadas não é um pleito por privilégios, mas sim pela manutenção do direito à negociação coletiva. Após mais de três décadas acompanhando campanhas salariais, posso afirmar: o trabalhador nunca perdeu direitos por causa de um sindicato forte. Quando perdeu, foi porque estava sozinho. Não podemos permitir que isso aconteça novamente.

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